“Tänk lite som en narkotikahandlare”

“Tänk lite som en narkotikahandlare”

Thomas Lundqvis öste på under en mini-utbildning hur vi som företagare skall bli bättre på att sälja igår.

Skön kille med bestämda åsikter. Skall man summera det han sa kan man göra det på följande sätt:

Försök att skapa en topplista. Vi människor gillar att köpa vad andra personer redan köpt. Då slipper vi tänka på om det är ett bra köp.

Förklara vad vi gjort för andra kunder. Vi är programmerade att agera hur andra kunder har gjort.

Optimister skall anställas inte “trevliga” säljare. Undvik dem!

BLURBA – säkerställ att en produkt är bra. Expert som testar produkten. Hög trovärdighet.

Presentera aldrig ett pris utan att sätta det i kontrast mot något. (frameing)

I retoriken använd följande:
Våra kunder vill handla av oss eftersom:
-
-
-

Kunder väljer oss istället för konkurenterna pga av:
-
-
-

Tänk som en narkotikahandlare. Prova lite först. Känn efter. Återkom.

—–

Mycket av det Thomas säger känner jag igen men jag tycker han missar lite centrala delar. Han pratar inte om merförsäljning, leverans, trogna kunder, kundleads m.m. Det tycker jag är mycket viktigare.

Men han kanske främst tänker på nykundsförsäljning. Inspirerande var det iaf.

Tack Therese Albrechtson och Academy of Excellence för inbjudan! Thomas är en av deras utbildare.

20140122-180503.jpg

Leave a Reply

Your email address will not be published.

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>